Sono Ivan Kolenička e sono entrato in Ayming nel dicembre 2020. Prima di allora, ho trascorso molti anni come responsabile vendite in aziende di software focalizzate sullo sviluppo e l’implementazione dei propri sistemi informativi. Oggi combino una mentalità commerciale con la consulenza nel finanziamento della ricerca e sviluppo.
La mia routine lavorativa
Trascorro più della metà del mio tempo in riunioni con i clienti. Molte delle mie giornate sono piene di discussioni con i colleghi su come possiamo migliorare la nostra attività e offrire più valore ai nostri clienti. Un’altra parte importante del mio ruolo prevede il lavoro dietro lo schermo: gestione dell’amministrazione, comunicazione online e reporting. Dedico anche del tempo all’apprendimento e all’aggiornamento sulle tendenze che plasmano l’innovazione e il finanziamento della R&S.
Le mie attività principali includono
Identificazione e contatto con aziende impegnate nella ricerca e sviluppo
Aiutare le aziende a riconoscere e definire le proprie attività di R&S
Consulenza sulle opportunità di finanziamento e sugli incentivi fiscali per la R&S
Fare da mentore ai colleghi e condividere le migliori pratiche di vendita
Esplorare nuove opportunità di business per Ayming
Contribuire a iniziative strategiche interne
Progetti tipici su cui lavoro
Un progetto che spicca per me è stato con una società di ingegneria che produce macchine su misura. Non avevano idea che le loro attività potessero qualificarsi come R&S e non avevano mai utilizzato la detrazione fiscale per R&S. L’azienda era anche scettica sui programmi di sostegno pubblico a causa di precedenti esperienze negative con le sovvenzioni.
Dopo aver spiegato chiaramente i vantaggi dell’incentivo fiscale per la R&S, hanno deciso di andare avanti. Insieme ai nostri consulenti, abbiamo identificato i loro progetti ammissibili e applicato con successo la detrazione, risparmiando loro decine di migliaia di euro di tasse. Oggi, l’azienda investe di più nello sviluppo e continua a crescere più velocemente di prima.
Il mio team
Ciò che amo di più del nostro team è la sua diversità. Ognuno di noi ha una personalità diversa, ha uno stile di vendita e un approccio ai clienti unici, il che rende la collaborazione stimolante. Ci motiviamo e impariamo costantemente l’uno dall’altro. Ancora più importante, siamo amici: persone che ridono molto, condividono valori simili e riescono a rimanere positive anche quando le cose si fanno frenetiche.
